【錶迷特辑】卖手錶,也交朋友!永新钟錶的百达翡丽销售哲学

2020-06-13 作者 : 浏览量:272
【錶迷特辑】卖手錶,也交朋友!永新钟錶的百达翡丽销售哲学

「开店三十几年了,我们一直都很守规矩的在经营錶店,投机或乱哄抬价钱不是我们的路线。当然这样做生意业绩绝对不会比别人好,可是至少安心,客人和我们不只是买卖关係而已,买到后来都成了很熟的朋友,这就是我们能一直经营到现在的关键。」从永新钟錶老闆娘庄美玲的言谈中,不难感觉到她质朴、实在的个性,而身为经营錶店三十几年的老闆娘,圆滑的交际手腕当然也是有的,除了应对客人有她的一套,谈到店内贩售品牌的各类錶款,也都如数家珍,是少数至今都还亲力亲为的早期经营者。

永新钟錶老闆娘庄美玲的言谈中,不难感觉到她质朴、实在的个性。

在店内众多的贩售品牌中,百达翡丽PATEK PHILIPPE是永新钟錶销售最久的品牌之一。永新钟錶2013年在他们的发迹地天母,开设了耗时一年规划的百达翡丽专馆,店内主要分为两块区域,所有的桌子、层架都是从瑞士空运而来,整体空间以雀眼枫木打造出温润色调,再搭配印度玫瑰木,以木质调铺叙出质感氛围,是台湾首间百达翡丽专馆。打开店门走进一楼,看到的是第一销售区,坪数大约40多坪,PP的重点錶款和热门款式,都陈列在这个楼层。而二楼则是为VIP打造的贵宾鉴赏区,墙面上有着摆放PP相关书籍的内嵌书柜,搭配毛料地毯以及皮质沙发,就像是在自家客厅赏錶一样自在。

「PP錶当传家宝」真的不是口号!

坐在二楼的VIP楼层,庄美玲跟我们聊起他们当年贩售PP的源起。她提到贵为錶王的PP,品质和作工当然有口皆碑,但二十多年前他们刚开始卖PP的时候,很多客人还不太认识PP,刚开始的时候接受度自然没有现在那幺高。不过随着台湾钟錶市场开始成熟,加上网路的发达,大家开始会接触到一些国外的资讯,PP手錶的价值也开始慢慢被了解,「像那时候小三针款的3919算是PP的入门款,售价大概是新台币18万左右,但现在二手市场的行情价大概有20万,都已经是20多年前的款式了,所以说PP的手錶有价值、可以当传家宝,这真的不是行销口号而已!」

3919小三针手上鍊腕錶。约20年前推出的3919,至今仍然有不错的市场行情,显示出百达翡丽手錶得以成为传家錶的核心价值。Nautilus 5726/1A-014,錶径40.5mm、不鏽钢材质、参考价NT$ 1,397,000。不鏽钢材质搭上黑蓝渐层面盘,是今年新款的改款重点。Aquanaut Jumbo 5168G-010,錶径42.2mm、18K白金材质、参考价NT$ 1,207,000。2017年为了庆祝Aquanaut 20周年,首次推出蓝面白金款式,今年则首次为系列加入绿面新色,引起不小的讨论度。

提到这几年PP的热门款,庄美玲说以男錶来说,还是人气王Nautilus金鹰夺冠,Aquanaut海底探险家的询问度也很高,显示出运动錶仍然是高人气的支线。至于女錶,受到金鹰男錶声势不坠的影响,金鹰女款也很受欢迎。去年上市经过重新设计的圆形錶壳Twenty~4自动上鍊款,也卖得比之前的方形款还要来得好,也凸显了在台湾的女錶市场,圆壳目前依然是主流。

Nautilus Automatic 7118/1200A-011,錶径35.2mm、不鏽钢材质、参考价NT$ 1,035,000。今年PP将金鹰女錶的尺寸,从过去的33.6mm加大至35.2mm,比例上更加和谐,搭上全新摺叠釦也让佩戴更有弹性空间。Twenty~4高级珠宝自动腕錶 7300/1450R-001,錶径36mm、18K玫瑰金材质、镶钻约17.21克拉。去年推出的Twenty~4自动上鍊女錶,今年加入雪花镶嵌技法,为系列加入高级珠宝款的新成员。永新钟錶百达翡丽专馆

电话:02-2833-1859

地址:台北市士林区忠诚路一段82号

营业时间:11:00~21:00,每月第四个星期日公休。

永新钟錶百达翡丽专馆。